Senior Business Development Manager Aviation (m/w/d)

Arbeitsort: Wedel bei Hamburg, Schleswig-Holstein
Vertragsart:

Vollzeit 40 Std./Woche, unbefristet
Einstiegslevel: Berufserfahrene
Home Office:

anteilig möglich
Stellen-ID: 714
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Über VINCORION

Bei VINCORION arbeiten Menschen, denen die Sicherheit anderer am Herzen liegt. Und die von diesem Ziel angetrieben gemeinsam das Beste aus sich herausholen. Für unsere mechatronischen Lösungen leistet bei uns jeder und jede Einzelne seinen bzw. ihren individuellen Beitrag für die Sicherheit der Gesellschaft und ist damit nicht nur ein Gewinn für uns, sondern für alle.

Als Technologieunternehmen entwickeln und fertigen wir mit rund 800 Mitarbeitenden an den Standorten Altenstadt, Essen, Wedel und El Paso in Texas innovative Energiesysteme in sicherheitskritischen Anwendungsbereichen, darunter Generatoren, elektrische Motoren und Antriebe, Aggregate, Leistungselektronik und hybride Energiesysteme für die Industrien Luftfahrt, Sicherheit und Verteidigung sowie Bahn. Darüber hinaus sind wir One-Stop-Repair-Shop mit maßgeschneiderten, wirtschaftlichen Servicekonzepten verschiedenster Systeme – herstellerunabhängig.

#wirsindVINCORION – Wann können wir dich für uns gewinnen?
www.vincorion.com/karriere

Deine Aufgaben:

  • Erarbeitung von Systemlösungen, Präsentation bei unseren Schlüsselkunden sowie Erstellung von überzeugenden komplexen Angeboten, angepasst auf die speziellen Erfordernisse der Kunden
  • Erstellung von Capture-/ & Accountplänen, Beobachtung bzw. Beurteilung von Markt- und Wettbewerbern, sowie die Ableitung von Handlungsmaßnahmen der zugewiesenen Key-Accounts oder des Verkaufsgebietes
  • Selbstständige Erarbeitung von Handlungsempfehlungen von Vertriebs- und Marketing-konzepten für den Director Business Development
  • Beauftragung und Führung des Angebotsteams (Capture Team) und Erarbeiten von Angeboten sowie Zielpreisfindung Wettbewerberanalysen und Entwicklung der Angebotsstrategie im Rahmen des Vertriebsprozesses
  • Abklärung TOP (Technische, Organisatorische, Personelle Voraussetzungen)
  • Initiierung mitlaufende Wertgestaltung, Projektübergabe an Programmanagement
  • Technische- und kommerzielle Klärung während der Akquisitionsphase in enger Abstimmung mit dem Kunden sowie eigenständig Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Repräsentation bei Messen, Fachkongressen und Kundenevents
  • Eigenverantwortliche Dokumentation und Pflege von Vertriebsvorgänge im CRM-System
  • Budgetüberwachung und Controlling der eigenen Projektierungsbudgets

Unser VIN:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium (Diplom / Master), bevorzugt im technischen Bereich
  • Mindestens 8-10 Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Aufgabenstellung
  • Branchenkenntnisse und eigenes Netzwerk im zugeordneten Marktsegment von Vorteil
  • Nachweisbare Fortbildungen im Vertrieb- bzw. Key-Account Management von Vorteil
  • Eigenmotivation und Kommunikationsstärke
  • Sicher im Umgang mit Vertriebsmethoden und -Werkzeugen
  • Interkulturelle Kompetenz und verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Sozialkompetenz, insbesondere in Bezug auf Vertrauensbildung, Teambildung und Verhandlungsgeschick
  • Hohe Überzeugungskraft bei der Beratung und Vermittlung von erklärungsbedürftigen technischen Produkten
  • Fähigkeit für Kundenprobleme und –Bedarfe Lösungsansätze zu erkennen
  • Hohe Reisebereitschaft

Dein VIN:

Deine neue berufliche Heimat findest Du in Wedel (bei Hamburg). Du arbeitest mit flexiblen Arbeitszeiten auf dem Campus oder im mobilen Office.

Dich erwartet eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten, sympathischen und kompetenten Team, ein unkomplizierter Umgang miteinander und vielfältige Möglichkeiten, eigenen Ideen einzubringen.

Kostenloses Mineralwasser, Kaffee und frisches Obst stehen immer zur Verfügung. Frühstück und Mittagessen gibt es in unserer eigenen Kantine in Wedel, mit der Laufgruppe oder im Betriebssport kannst Du dich regelmäßig zum sportlichen Ausgleich verabreden.

VINCORION ist ein tarifgebundenes Unternehmen mit guter Bezahlung, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie 30 Tagen Urlaubsanspruch im Jahr. Darüber hinaus besprechen wir gemeinsam im Feedback Ihre beruflichen Ziele und planen die notwendigen Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen – über die regelmäßigen Englisch oder LinkedIn-Learning Kurse hinaus.

Und vieles mehr erklären wir gern im Gespräch.